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新闻资讯

易迅进军家电电商有独特的优势

2013/3/20 14:41:30

电商的迅猛增长,已经形成了对线下渠道的有力冲击。举例来说,目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万,月度访问人数超过8亿 次,这两个数据已经实现了对实体店面客流量的全面超越,其中京东商城作为国内最大的综合网络零售商,占据了超过七成的流量。

  电商与实体店相比,总体来说,电商成本较实体店成本节省6%-8%,电商在供应链效率和成本控制上,具备很强优势。同时,电商渠道多元化的营销手段也优于实体店面,基于大数据的精准营销、关联产品的推送、社会化功能等互联网应用,从多个维度满足需求,家电零售已经进入网购时代。

  无论是从资金效率还是销售经营成本来说,家电网售都更具优势。一般传统渠道的销售经营成本约为12个百分点,如果要达到5个点的利润,则意味着毛利率要达到17个点左右,而电商渠道一般只需要达到6个点的毛利率就能不亏钱。由于整个家电产业的资金损耗比较大,厂商代理商普遍都有资金压力,传统渠道的资金周转需要约2个月,而易迅只有20天左右。B2C这种成本的优势也使得家电相对于传统3C数码在利润结构上更具优化的可能。

  不管京东还是易迅谁想继续做大家电销售这个蛋糕,都仍面临着很大的压力,苏宁易购、国美等拥有线下产业优势的企业竞争力明显。电商不仅仅是一家,很多都在做,跟零售店一样,线上线下都有竞争,竞争是永远都存在的。相比其他平台,品牌商更看重易迅背后的腾讯所具有的媒体属性和社交属性,因为他们也在探索互联网的品牌传播,认为腾讯可以更好地帮助他们,这也是易迅自己特有的优势。

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